文
南木
来源
南木商业故事
年，很多农村小学办起了中学班，想法是好的，可以让学生就近上中学，但老师不足是个大问题。
在湖北黄冈浠水县团陂镇的一个山村，一个19岁的男青年毛遂自荐，在村里当了代课老师，老师不够，他一个人兼教数、理、化，学生的成绩相当不错，曾在全区排名第二。
当时，他自己可能也以为要在村里当一辈子老师了，估计最大的愿望是由代课老师转为正式老师。
没想到，时代的变化改变了他的命运。
1、从代课老师，到国企职工
年，中国恢复高考，这让他有了走出山村的机会。年，青年考上了当时的湖北省对外贸易学校（现武汉纺织大学）。
虽然只是个中专，但足以改变了他的命运，更让人没有想到的是，40年后，他会成为百亿富豪。
这个青年叫李建全，年出生在团陂镇的一个小村庄。
他考上的湖北省对外贸易学校当时只是一个中专，3年后毕业，李建全被分配到了湖北省医药保健品进出口公司，算是端上了“铁饭碗”。
而且，李建全在公司表现相当不错。很快，他负责了当时公司最小的科室——医用敷料科，用了4年，他把原本不起眼的科室做成公司最大的科室。
这体现了他的业务能力。
只是，让他没有想到的是，不仅没有得到应有的肯定和褒奖，反而受到了排挤甚至打压，很快被调离了医用敷料科。
这反而逼着李建全走上了另外一条道路。
2、辞职到广东闯荡，从打工仔到老板
李建全当然不爽，加之当时广东的经济，尤其是外贸，正搞得如火如荼。
年夏天，有些郁闷的他索性向单位递交了一纸辞职信，跑到了广东。
现在看来，辞职很正常，但那时候一个从农村走出来的孩子，能在省公司捧上“铁饭碗”已经相当不容易了。
来到深圳时，巨大的落差，还是让李建全难以接受。在原来的单位，好歹是干部，但在深圳，他几乎跑遍了全市，也没找到一份工作。最后，来到了广州，在一家做国际贸易的私营企业找到一份工作。
后来李建全说，这是他人生最压抑的一段时期，因为在这个单位工作了快2年，老板没有他说过一句话。
而年底，老板还告诉大家，公司要关门了，让大家各找前程吧。
这时候，李建全已经34岁，在充斥着年轻人的广东，年龄成为了劣势。这逼着李建全只能自己当“老板”。
第二年2月，他借了一些钱，来到珠海，创办了一家小公司——珠海经济特区稳健医用纺织有限公司——这家公司就是稳健医疗的前身，还是做他的老本行——医用纱布片出口。
最初，他只是做贸易，就是从生产厂家进货，然后卖到国外。
这有一个很大的问题，一是没有自己的品牌，二是质量不好控制。尤其是质量，搞不好，很容易被索赔。
李建全很快意识到，这种“赚差价”的做法，倒是赚快钱的一个办法，但不是长久之计，必须建自己的生产厂。
年，他建起了一个只有30多人的小厂，从这个小厂起步，李建全逐渐兼并其他厂家，建立起了建立从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链，还建起稳健工业园，到年，他们的医用敷料已经连续多年出口销量居全国第一位。
如果说，10多年从商，证明李建全是一个出色的商人，但也仅限于生产产品，然后出口到国外，挣点加工费，顶多最初是OEM，后来有了自己的品牌，年后，他则显现出了企业家的特质。
因为，随后他做了一件开世界先河的事。
3、专利多年无用武之地
年，李建全将公司搬到深圳。
此时，李建全发现，医用手术纱布会带有纱头或绒毛，很容易遗留在体内，导致后遗症，他自己就是受害者，手术后的部位，一到雨天就疼。
当时，这是一个世界性的难题。
怎么解决这个问题？
李建全投入力量进行研发，用了天，进行了次实验，消耗了吨棉花之后，年，他们研发出了全棉水刺无纺布技术，并在欧、美、日等几十个国家完成了专利注册。
这项技术解决了纱布有纱头或绒毛的问题，可以说开创了全球的先河。
可随后的问题，是李建全所没有想到的。
当他们拿着这种医院卖时，医院说，这不是纱布，是无纺的，要通过法律法规认可才行，而当时没有相应的国标。
没办法，他们只能将卖给一些做湿巾或是卫生巾的厂家。而这些厂家也没有注明是“棉”做的，消费者不知道。
在李建全看来，自己这项花费了大量心血、财力研究出来的技术等于完全没有体现应有的价值。
怎么推广这项技术？
李建全决定在原来只做医用敷料的基础上，重新开辟一条新路。年，他们推出全棉水刺无纺布棉柔巾，这就是后来的“全棉时代”品牌。
他把“全棉时代”视为自己的第二次创业，此时，他已经52岁了。
4、死磕全棉
全棉水刺无纺布棉柔巾确实好，比如，舒适，不伤脸；安全健康，医用纱布级品控；经济，可多次使用；环保，不消耗木材。
但它有一个最致命的短板——贵，价格是纸巾的3倍。
李建全决定自己开店，
这时，他的团队的一个很致命的短板——没有C端经验，原来都是将产品卖给医疗机构或经销商，显现了出来。
第一年，李建全开了20多家店，亏了多万；第二年、第三年、第四年......4年共开了90多家店，关了20多家，亏损了2个多亿。
他们也尝试做电商，年搭建了自营B2C网站，试水电商，结果惨不忍睹，一年才卖万元，却亏损万元。
一直到年达到一定规模才盈利。
另一边，年，以稳健公司为起草人的国家标准也终于发布。
虽然“全棉时代”推出了一个全新的概念，但只能算不温不火，年，稳健医疗曾在纳斯达克上市，表现也很一般，年退市了。
直到年，一次意外的事件，李建全和稳健突然爆红，也让他的财富在1年里增长了10倍。
5、财富一年增长近10倍
这个事件，过去3年大家都深有体会了。
年初，稳健因为提前布局口罩，被称为“神预判”，而且，这还不是他们的主业。
当年，稳健医疗的营业收入增长了近2倍，从年的45.75亿元，增长到.3亿元，净利润更是从5.46增长到38.1亿元，增幅接近6倍，达.5%。
年9月，稳健医疗在深交所创业板上市。
在年胡润百富榜上，李建全的个人财富达亿元，增长了%。
估计这是他自己也没有想到的。
随后两年，李建全的财富出现了回落，年缩水为亿元，继续稳坐黄冈首富交椅。
年的狂飙，确实有意外因素，但年，已经基本恢复到了正常水平，这时更多是李建全多年来坚持的效果和价值的体现了。
年，李建全向母校武汉纺织大学捐赠万美元，用于支持学校基础研究设施建设。这是该校历史上最大一笔捐赠。
谁能想到，做到这一切的李建全，当年只是一个乡村代课老师呢？
#黄冈#