(背水一战)
20世纪80年代末到90年代初,国家经济领域的改革开放步伐正在加快,社会经济体制由社会主义计划经济体制向社会主义的市场经济体制转型。新中国成立后的第一批企业家纷纷涌入这股改革浪潮中,维杰集团创始人唐建国先生就在其中,年他与好友刘雪元先生在“纺织之乡”何市镇何湾村一同承包了“何湾化纺厂”,由此开始了与纺纱的不解之缘。
维杰纺织在纺纱领域当时还是门外汉的唐建国先生夜以继日地与职工一同工作生产,即使休息时也要翻看一下枕边的《棉纺织手册》,通过不断地学习研究,逐渐积累了深厚的纺纱功底,然而创业初期幸运女神并没有眷顾他,很快唐建国先生便遭受到创业失败带来的打击,欠下了40多万的债务。合伙人刘雪元先生也因此离开了公司。
痛定思痛后唐建国先生决心再尝试一次,如果再失败就回乡务农,不再从商,于是便再一次踏上创业之路,埋头研究纱线,亲自安排生产,制定纺纱工艺、维修生产设备甚至亲自连夜送货,经常一天只能睡3个小时。就这样濒临倒闭的“何湾化纺厂”在唐建国先生的带领下、在员工们的努力中“起死回生”了。不但还清了欠款,还有了可观的收益。
唐建国先生也是在这个阶段对纺纱制造技术和生产工艺有了更全面的认知。
维杰纺织(规划蓝图)
创业第四年,唐建国先生决定拥有一家完全属于自己的纺纱厂,于是在濂泾村买下旧厂房,成立了“何市建国纱厂”,之后埋头苦干钻研纺纱工艺和织造技术,过程中仍坚持学习、不断实践及总结经验,并活用到纺纱生产中,不管是袜子纱、毛皮纱还是涤纶纱,都作出了自己的风格,区别于其他纱线,产品性能领先于市场。当时客户都说“建国纱厂的纱市场接受度很高,且比市面上的普通纱性能要好的多”。
靠产品质量积累了大量的忠实客户与良好的市场口碑后,唐建国先生希望公司走一条与众不同的道路,不仅仅是与其他产品进行质量、价格上的比拼,而是进行自主研发,开创只属于自己的产品,培养自己的市场,于是便开始了规划公司长远的发展路线,也是此时奠定了“维杰”的品牌雏形。
为了走好这条自主研发的产品差异化路线,唐建国先生在年一次性购买了锭的全新设备并投产,当时的唐建国先生虽仍是一名普通的纺纱从业者,但他的内心却已经有了一个远大的目标与梦想。
(崭露头角)
在纺织领域经过多年沉淀的唐建国先生,从原材料性能到生产织造原理都有了独特的见解,随着市场对差异化纱线的需求不断增加,为更快、更好的研发生产,唐建国先生决定更进一步,购买了位于支塘镇支何路1号的土地,建造全新的厂区,购入全新的设备后正式将企业更名为“苏州维杰纺织有限公司”。
维杰纺织当时市场上流行的纱线种类繁多,各有各的优点,但也有明显缺陷,有亲肤感较好的但毫无质感、有纹理质感好的纱线但容易变形且不可机洗,有两者兼备但又非常沉重。经过长期走访市场、听取市场反馈、收集客户建议,结合自身对各类纤维性能的理解,对织造工艺各环节的把握,经过1年多的不断打样测试,在年6月底终于研发出第一款差异化纱线——“弘孚”弹力纱。也就是后来市场上家喻户晓的“小太阳包芯纱”。该系列产品轻盈舒适柔软亲肤不失质感、蓬松、不变形、可机洗,更克服了传统纱线沉重的问题,在接下来的5年中,不断调整优化,并坚持推广,扶持愿意尝新的客户,终于在年“弘孚”在广东市场一炮打响,并在接下来的几年中,持续火爆,引得同行厂家竞相模仿,各大市场迎来了包芯纱时代,维杰也开始在各大市场崭露头角。
(双管齐下)
“弘孚”系列产品经过7年的市场推广与迭代在各级市场的表现已相当成熟,但唐建国先生并不满足于现状,多次考察国外发达国家纺织市场,发现不少国际知名品牌在国外市场流行一种外观十分亮丽时尚的毛衣。回国后,唐建国先生便开始有了新的想法。无巧不成书,刚好在维杰的隔壁一家电子工厂转让,唐建国先生当机立断便买了下来,成立江苏常朔针纺纱科技有限公司,专门开发差异化环锭纱线,同年成功研发了“AIRYARN”喷毛纱系列产品,该产品打破了传统纱线“加捻”的织造方式,另辟蹊径,以网状结构将纤维包裹。内部松散无序的纤维将纱线撑起,使其极度轻盈蓬松,而松散的纤维又能将空气轻松阻隔停留在其中,为织物提供极佳的保暖性能。并且改良制造设备、自主研发微电脑控制系统,调配不同的支数、成分、颜色效果,可纺品种达多个,该产品荣获国家发明专利。
维杰纺织在产品研发成功后唐建国先生主动出击,联合国内知名大型对外贸易公司将该产品迅速推广至优衣库、HM、GAP、ZAZR等国际快时尚品牌,获得品牌方及国外消费市场认可。
随着公司的规模逐步提升,公司的管理也必须跟上时代的步伐,为了彻底告别传统工厂家庭作坊式的管理模式,公司联合国内一流管理咨询公司广州正睿企业管理咨询有限公司开展了第一次管理升级工作,引进先进正规管理模式,并结合自身特点做出相应调整,成功找到了一条适合维杰的管理模式,自此维杰在产品研发上和管理模式上都彻底与传统纺织工厂拉开差距。
(厚积薄发)
在“弘孚”与“AIRYARN”相继成功后,维杰一跃成为了各大市场的“风向标”,由于“弘孚”与“AIRYARN”在各级市场大放异彩,需求量日益剧增,供不应求。维杰为了满足客户需求,但又不想盲目投入扩大生产规模,于是唐建国先生采取了“大经营、精生产”的策略,通过外发加工的形式即时扩大产量并成立江苏脱普意式工艺针纺贸易有限公司负责经营外发加工与贸易业务。
维杰公司坚持差异化产品发展路线,重研发、保质量,坚持以市场为导向,以客户的需求为中心,创始人唐建国先生亲自带领研发团队夜以继日的深耕在产品上,维杰也因此在纺纱行业中站稳了主导地位。
维杰纺织此时创始人唐建国先生并没有为此感到满足,没有最好的产品,只有更好的产品。他继续研发更加适合市场的新产品。年展会上唐建国先生与世界强博拉集团“日泰”公司负责人一见如故,都被对方的产品所打动。很快在双方的积极推动下苏州维杰与博拉集团达成战略合作,成为“日泰”新型产品--凝胶上色纤维“Radianza瑞迪安”的中国总代理,全面负责该产品在国内纱线市场的研发、业务开拓、产品代理等综合业务,年结合“Radianza瑞迪安”纤维与维杰独特的纺纱技术,便诞生了“Cologeal鹤萝集”色纺绒线系列产品。
唐建国先生深入钻研差异化产品的同时也