千万不要去追求什么极致性价比，尤其是在做牛仔行业的老板们，我在牛仔行业里面待了27年，在这27年里，我做过牛仔全产业链的绝大多数岗位，而且跟大量的牛仔服装厂，牛仔布行，牛仔产业的很多老板们都进行了比较广泛的交流沟通，我发现一个特别有意思的普遍现象，在我们的牛仔产业里面，很多老板都喜欢说极致性价比，有些人甚至把它作为自己的经营方向，认为那是自己战胜竞争对手的秘密武器。
其实这真的不是一个很好的方向，记得有一期我讲过山东魏桥集全生产链的综合之力，以大规模的优势把10*7，7*7等几个常规产品做到了极致性价比，其销售价格甚至比我们市场上的绝大部分厂家与布行的生产成本还便宜了两块钱一码，从而近乎垄断了全国市场的这类产品，成为牛仔面料市场的传奇，迄今为止，也没有哪家牛仔企业能够在规模上与它抗衡，但是，现在这个单品的优势却早就不在了，已经被很多的布行将市场份额抢走了，而人家也正是用绝对的价格优势把这个蛋糕分走了。
是不是感觉有些奇怪呢？山东魏桥都做到极致了，怎么会有人比它更便宜？这极致也称不上是极致了？
这个我就不得不说我们中国人对产品的创新能力了，我个人觉得，任何产品，当然是指有形的产品，只要到了我们中国，我们国人就有办法将它做便宜下来，而将牛仔布的价格做便宜，更是多的是办法，甚至，牛仔裤的洗水也是。
牛仔裤绝对不能去追求极致性价比的两个重要原因：一，牛仔布；二，洗水工艺。山东魏桥的几个常规品种，在某些人的创新下，成本大幅下降，从而人家以远低于山东魏桥的价格将市场份额抢走。
作为一个曾经的牛仔面料工艺师，给大家剖析一下是怎么做到的。牛仔布的生产成本我把它分成5个部分：经纱成本，纬纱成本，织造费用，浆染费用，后整理费用。在这5个部用当中，前两个是占比最重的，按照香港那些老一辈师傅的涚法，叫7分材料3分工，想要大幅降低成本，在原材料上想办法，是唯一的出路。
牛仔布的主要原材料是棉花，将棉花纺成纱，再染上色，织布，后整理，这是正常流程，机器设备都一样，做同样的产品，原材料棉纱的用量也一样，那么怎么降低成本？
当然是换配棉，3级棉4级棉等外棉，混合在一起纺纱，比例不同成本就不一样了，更绝的是，人家直接去牛仔制衣厂收集裁货剩下来的边角料，捣烂打碎，用漂水漂白，晒干，再纺成棉纱，然后再走一次流程，去染色，织布，做后整理，开始卖货。
你买棉花都要一万几千元钱一吨，更别说还要经过那么多的生产工序了，人家收这些等于白送，就出个运费，搞不好牛仔服装厂还求人家上门，自己的没用还得给清洁费，这成本你怎么比？
当然，可能有人说那不环保，怕被查，但这是问题吗？环保是大方向大政策，执行落地或者整改是需要时间的，而且牛仔裤行业是整个纺织行业里面涉及到的工艺流程，技术，材料最多的，而且，根本就没有相应的行业标准，那可操作空间就太大了，不然，满大街几十元钱的牛仔裤哪里来的？难道真的是那些网红为了给粉丝送福利，每天投流直播拼命喊家人们兄弟姐妹们，给大家当散财童子吗？
当然，原材料棉纱只是牛仔布生产成本的一部分，其他的也很重要，关于具体的专业知识，大家可以订阅我的《牛仔布实用知识专栏》进行了解。
总结起来就是对于如何做牛仔裤，千万不能去追求所谓的性价比，那真的是一条死路，我们更应思考的是，如何去想法打开它的溢价空间，提升牛仔裤的真正价值。
我是萧看风云玩牛仔，一个在牛仔行业里深耕了27年的老牛仔人，正在全力转型互联网，欢迎